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主题特点：
前几天，小明还请小朋友们在快餐店里一起过生日。
因而，当今各类食品行业应用越来越广泛。它在塑料制品中的含量变化范围很大，从1%到40%都有可能。
由于人工合成甜味剂产生的热量少，对肥胖、高血压、糖尿病、龋齿等患者有益，加之又具有高效、经济等优点，因此在食品特别是软饮料工业中被广泛应用。糖醇类甜味剂多由人工合成，其甜度与蔗糖差不多。专家表示，它们与苏丹红的性质有着本质区别，前两者都是列入国家目录的食品添加剂，可在部分食品中使用，但国家有严格的限量规定，严禁超量使用。主要用于改善和增加食品的粘稠度，保持流态食品、胶冻食品的色、香、味和稳定性，改善食品物理性状，并能使食品有润滑适口的感觉。合成品有甲基纤维素、羧甲基纤维素等纤维素衍生物、淀粉衍生物、干酪素、聚丙烯酸钠、聚氧化乙烯、聚乙烯吡咯烷酮、聚乙烯醇、低分子聚乙烯蜡、聚丙烯酰胺等。
只要食品生产厂商所使用的食品防腐剂品种、数量和范围，严格控制在国家标准《食品添加剂使用卫生标准》(GB2760-96)规定的范围之内，是绝对不会对人体健康造成损害的，人们大可放心食用。在近年来食品安全事件频发的背景下，食品安全 6月13日是全国食品安全宣传周的第一天。6.与普药业务员签订终端开发和年度销售协议，用指标考核终端开发和年度销售。
4.建立政府事务部，全力跟进各省招投标，加大费用支持力度。对于那些依靠流通、以大普药为生的药企，或那些没有专利药、销售完全依靠代理的药企，或者那些没有品牌、几乎不掌控终端的药企来说，这是对生存的挑战。近几年，医药格局悄然发生变化，外省产品不断进入，C药企的市场逐渐被侵蚀。然而好景不长，很多人员把精力集中在多报销、多组织学术会议方面，费用花了不少，开发的医院却不多，后期维护也差强人意。
这1年多的改革几乎以失败告终，所幸并没有影响大局。 馅饼好吃，却是陷阱 新药延续先前的招商模式，但提高返利比例，为优秀客户提供学术费用等支持，以鼓励代理商开发市场。
找到新蓝海的同时，没有可实现的模式和步骤，摸着石头过河。自建队伍有成功的销售模式后，反过来指导现有经销商转型销售模式、提高销售效率。像C药企这样稳定发展了很多年的企业，其转型模式应该是平缓的、稳步推进的、团结绝大多数人的。5.普药在本省应做基药增补努力，力求有1个品种进入本省基药增补目录。
销售人员开始埋怨：自家产品没有进基药目录，就等于失去了占低端市场大头的卫生院这块市场，依靠药店和诊所不可能上量。3.树立优秀典型，把转型的好处传播到位。C药企给予自建队伍业务员的支持远远高于现有经销商的待遇。凭借多年打下的市场基础，以及在本省拥有一定知名度，公司的销售量稳中有升。
结语转型？你准备好了吗？ C药企的遭遇是当前众多中小型药企的精妙写照。药企转型 摸着石头过河要不得 2011-07-01 16:47 · aday 转型无处不在，转型充满未来，转型吐故纳新。
正如毛主席曾说的星星之火，可以燎原，没有执行转型措施的人，转型是不会成功的。点评创新营销自建队伍 在用自建队伍打响转型前奏时，C药企以为找到了新蓝海，但在自建队伍过程中，丢弃了监管和制度，认为人人都是好人，可最终人人都不是好人。
如果不宣扬典型，人们就不会知道转型的好处，反转型的势力也会进行阻挠。所以，今年药企讨论得最多的词就是转型，当转型之声呱躁天空时，冲动的转型就扑面而来，C药企的营销转型无疑就是一次冲动的惩罚。转型以前，C药企首先要能回答以下问题： 既然企业没有基药，基层医疗市场几乎全部放弃。这才是有效的转型思维。自建队伍开发、上量较少的医院终端，优先承包给原业务员，但提出上量要求。所以要加大宣传转型的好处，只有打动60%的中间派，转型才有可能成功。
2.逐步、分层次地推进营销转型，并考虑大多数人的利益。发现问题了，又粗鲁地一刀切，认为人人都是坏人，搞得人心忐忑。
2011年，随着基本药物政策的全力推进，第三终端市场被全面封堵，这意味着中小药企赖以生存的低端福利市场不见了。新药业务员们自己不出一分钱，亏损归公司，好处归自己，这样的馅饼太大了。
激进、幻想、冲动、懦弱，都是转型的大忌。虽然转型遇到了困难，但现今的医药政策和环境决定了，C药企不转型是不行的。
去年，C药企脱离大集团，新上任的蒋总经理开始了大刀阔斧的改革。C药企发现问题后，陆续开始整顿。2.新药总体实行费用包干制，超标部分由新药部门承担。那种摸着石头过河的精神，在如今的药企营销转型中是要不得的。
甚至有业务员指责企业反应迟钝：几年前，低端市场红火时不开拓，如今开发还有多大的发展空间？既然企业把地承包给我们，能按时交租就行，还在乎地里种什么庄稼？怎么种？ C药企当然在乎地里种了什么庄稼，蒋总经理甚至怀疑多数销售人员不务正业，企业辛苦挖好坑，销售人员却不栽树。在目前的大环境下，新药需要满足医保、独家、基药3个条件之一才有前途。
只有当问候语从你转型了吗？转变到转型？你准备好了吗？，真正的转型才真正开始。如文所述，C药企没有基药，那么2012年的销售回款将会下降50%，这是恐怖的2012，因此，C药企的普药营销模式必须转型，不转型就无未来。
挖坑再深，难栽活树 去年起，C药企开始组建低端市场销售队伍，由1名业务员负责1个市，自建终端队伍。很多销售人员嗅到了馅饼的味道，主动请缨开发高端医院市场。
比如某市有三区五县，则至少在当地招聘6名销售人员，1人基本负责1个县区。业务员建议自建队伍开拓第三终端，而基药政策的飘忽不定让企业维持了2年现状。今年1季度后，C药企再次整顿市场，加大了监控力度，蒋总经理没有放弃组建高端和低端队伍的努力，他相信变革之始肯定存在多方矛盾，只要持之以恒地发展，队伍总会好起来。经过1年多的运作，C药企的高端队伍几乎全线失败，总销售量不及代理商的1/5，还增加了坏账风险。
既然企业的新药都靠代理制实现销售，业务员也就没有开发、上量、维护医院终端的经验，那么就要考虑一下：有没有必要自建队伍？如果有必要，有没有统帅新药自建队伍的管理人才？有这样的人，新药销售的全盘思路如何？没有这样的人，还要不要自建队伍？如何快速建立一支有执行力的新药销售团队？如何快速开发医院终端，同时保证开发进度和财务风险的平衡？如何控制新药销售中发生的费用？如何建立一套合理的制度，确保新药销售的有序、安全？等等。7.重点地区保留部分外聘销售人员，其他地区停止外聘。
转型中的人群往往开始的时候是盲从的，而且心理是波动的。这样的循环才是有序的、合理的。
转型无处不在，转型充满未来，转型吐故纳新。中国医药市场前景广阔，中小型药企如何才能抓住机遇找到自己的位置？图） 案例创新下的陷阱 C药企的产品基本分两路，一路走高端，依靠招商。
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